秋天的气息越来越浓了。在成都武侯经济开发区，彩虹电器集团老厂区外的梧桐树枝繁叶茂，新大楼内的直播间灯火通明。在抖音电商领域，彩虹集团的经验堪称传统品牌的“创新教科书”。他们曾凭借用户“夫妻对床上温度要求不同”的抱怨，直接生产出当时流行的“分区温控”被套，销量达68万套。他们还请董事长亲自进入直播间，重现“电热毯泡水”的经典场景，把老板变成了ACE内容的直播。深耕市场42年，彩虹主动选择在抖音上与新生代用户交流，他们不断“听取建议”，改进产品和内容。他们还针对不同时段、不同人群量身定制专属直播内容。比如，上午，他们强调老年人的安全，下午，他们重点关注职场白领的“可机洗”便利。抖音电商“双11好物节”期间，彩虹品牌整体交易额创历史新高。如今，彩虹集团电热毯销量已超过1亿条，是国内最大的电热毯制造和销售企业之一。它用自己的经历表达了国产老品牌的心声：四十岁是突破的年纪。年销量过亿的背后：摸着石头打造“好内容” 2022年10月，一段关于彩虹红暖手器——“传三代的宝藏”的视频突然刷屏，点击量破亿。用户展示的 20 世纪 80 年代的暖手器仍然非常受欢迎30多年后炙手可热。这是彩虹集团在20世纪80年代生产的第一批鲜红色钢制暖手宝。这只温暖的手是他祖母在世时用过的，也是他母亲用过的，后来又传给了他。视频发布当天，就出现了大降温，立刻在抖音上爆红，直接导致电熨斗在网上脱销。彩虹特地将部分产品从线下调整为线上销售。公司还邀请我创作了一段关于公司的视频，请他讲述自己的创作历程。在抖音电商中，“好内容”能为好产品带来好帮助。 “一开始我以为这是一个额外的销售渠道，但直到一个视频传播到亿万，我才发现直播电商有很大的潜力。”这次意外的爆发也让彩虹下定决心大力投资抖音电商。那时候的团队规模真是你没那么大。三个直播间共用一个运营团队，既懂内容又懂产品的人都短缺。当用户询问产品安全、老年人适宜操作等问题时，普通主播有时难以权威回答，从而失去潜在客户。 “与其犹豫，不如全力以赴！”彩虹迅速组建了70人的专业团队，开始根据不同的用户需求设计内容。例如，对于妈妈和婴儿来说，需要引入更多的“防误触开关”，对于老年人来说，需要“大字体操作面板”，而家居专家的粉丝则看重“外观和实用性”。对于品牌来说，抖音电商的另一个重要作用就是“可视化”，可以直观地让用户感受到难以通过言语传达的效果。比如在内容上，彩虹展示了拆解、洗涤、烘干的全过程。g 电热毯放入洗衣机，并分享了“洗涤厚重电热毯的注意事项”的经验。这种直观真实的内容。 “将电热毯浸入水中”、“重物挤压测试”等硬核实验，让用户一接触产品就快速建立起对产品的信任。彩虹还以店内直播为主，依靠抖音用户照片规划出8小时的精准时间段——早上，重点针对家里的老人和妈妈，在慢悠悠的演讲中讲解防泄密的操作；下午则针对职场白领，凸显洗机的便捷性和“每晚用电0.3度电”的节能优势；晚上则针对年轻情侣、租房者，强化美观、控制温度、搭配互动福利。更具有开创性的是“董事长要做老板丽芙”为了进一步让消费者放心电热毯的安全性，彩虹邀请时任董事长的刘荣福来到直播间。直播前，董事长一遍又一遍地练习自己的演讲技巧，如何与年轻人交谈，比如将“NTC自适应温控技术”翻译为“就像在电热毯里装了一个智能温度计”。直播当天，他穿着工作服，讲述了“创业时，他为自己打开电热毯”的故事。 “72小时测试电热毯耐用度”，让无数网友印象深刻。那场直播，不仅卖出了2000多毫克产品，还新增了3万多名新会员。后来，老板直播成为彩虹品牌的“王牌”，每次直播都带动销量大幅增长。2023年，彩虹牌电热毯在抖音电商表现出色，销售额破亿元。一举夺得平台电热毯品类销量桂冠，至今仍领跑榜单。单个链接销量超过68万元，产品迭代让“用户追捧”、“年轻人不喜欢‘老古董’，而是喜欢有故事的‘新国货’”——这是彩虹想到抖音电商的密码之一。为了打破大众对天虹“老品牌电热毯”的刻板印象，在抖音电商获得消费者aof的即时反馈后，团队将“听取建议”，进行从产品到内容的全面再生转型。故事从一条用户留言开始。一位来自江苏的顾客说：“我和伴侣睡在一张床上，他太热了就想开低温，我怕冷就想开高温。我们每天都为电热毯争论不休，难道我们就不能做一个两边温度不同的模型吗？”这条消息随后被数百条评论转发。看着满屏的需求，彩虹团队只有一句话：解决问题！研发团队深入实验室，只修改了五个版本的电热丝，控制器反复调试，从“三档定温控制”升级到“18-48℃无需调节”。就连按钮的尺寸也根据用户反馈加大了30%，让大人小孩都更容易操作。产品测试后样品出来后，增加了1至12小时定时功能，2023年9月，这款名为“彩虹四区温控电热毯”的产品在抖音电商上架，当年冬天，它不仅成为了彩虹的“王牌产品”，还带动了整个品牌的复购率——不少用户买了这款电热毯后又回来购买。彩虹的驱蚊器和汉d 取暖器，营造出“爆品不顾全品类”的效果。见证这一热销奇迹，天虹电商团队总结道：“爆款不是我们创造的，是用户‘追’我们创造了爆款。从一条消息到68万单，每一步都是围绕用户需求而定，这就是最靠谱的‘热销逻辑’。”故事有很多。比如，实时监测系统发现“洗”“控控”是抖音用户频繁提及的需求后，彩虹不仅对产品进行迭代，还将其作为内容创作的主要卖点。 2020年，集团总经理刘斌在接受采访时表示：“作为一家四十多岁的老企业，彩虹必须不辜负‘年轻的态度’，主动与新生代用户沟通，一刻也不能离开。”抖音电商“双11好物节”期间，彩虹还专门参与了IP活动平台m-“新品，在抖音”，并发布了新一代九速智能电热毯。这款电热毯可以感知环境，通过身体动作重新赋能，为电商直播销售重新注入活力。仅抖音直播间就售出6.1万套。彩虹集团已售出超过1亿条电热毯，拥有150多项技术专利……这种实力来自于品牌刚成立直播间时的坚持，将带电的电热毯浸泡在一盆水里，站在脚下。抖音电商在“老字号品牌嘉年华”等活动中占据主展位，借助平台提供的直播技巧和脚本，曝光度提升三倍。定制化的培训也帮助团队快速成长。 2025年10月9日推出的抖音电商“双11”“好物节”就是这一生态价值的集中体现。钍e平台不仅为用户提供“无需拼单”的直接实惠，并以透明的优惠政策简化购物流程；还从商户角度推出多维度帮扶计划、流量支持、减佣降费、金融支持等，让商户在激烈的竞争中能够畅行无阻，聚焦产品和服务。彩虹提前三个月开始准备双11：根据抖音后台销量预测，“洗”“控控”等热门产品提前部署在前置仓，智能产线24小时待命；电商团队持续细化细分领域。工作，策划新的专题内容，运营团队还搭建了实时数据监控系统……数据表现也很好：品牌销量同比大幅增长今年，创下了抖音电商平台历史新高。从创始人敢于把电热毯泡在脸盆里讲安全，到现在拥抱抖音电商的底线。彩虹的故事证明，传统品牌不需要随着时间的流逝而被烙印。在抖音电商生态中，只要懂消费者，打磨好产品，借助平台，老国货就能重生，就像直播间里每天响起的口号：“四十岁彩虹，正是突破的年纪！” ”
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